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七步销售环节   (2008/05/25 23:19)

 
 
最近在看销售大师汤姆.霍普金斯的《销售的奥秘》一书，感觉挺不错，有点小小的心得，和大家一起分享。
销售是一个环节的循环，汤姆.霍普金斯就把销售分为了七个步骤：
第一，预测
第二，初步接触
第三，资格审查
第四，产品展示
第五，解除顾虑
第六，结束销售
第七，获得连环客户

简简单单的七个步骤简单而又精确的概括了销售，说起容易做起难，希望每位销售的朋友都能够把这简简单单的七个步骤做的好，做的准！

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山不在高，有仙则名。水不在深，有龙则灵。斯是陋室，唯吾德馨。
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